Intel聲名大噪的作法

描述

• 受到競爭者嚴重的侵触市場，1991年5月開始，Intel公司大張旗鼓在平面媒體上宣揚「Intel Inside」（內建英特爾）的口號，直接説服消費者，就算不懂電腦裝配的使用者，只要選擇「Intel Inside」，就有品質及軟體相容保證。Intel同時與下游電腦製造廠商共同推廣Intel品牌，只要電腦製造商，如IBM、康柏（Compaq)、戴爾（Dell)等公司，只要將「Intel Inside」的標誌贴在所生產的電腦上，就可以獲得Intel五成的廣告費補助；或是在電腦說明書、包装和廣告上加上「Intel Inside」的商標，Intel會從銷售額中撥出最高達3%的回扣給這些電腦廠商，作為廣告費用之輔助；如果直接將「Intel Inside」商標印在售出的電腦包装上，所獲得的回扣可提高5%。經過十八個月，印有「Intel In-side」廣告的廣告頁就高達9萬頁以上，換成曝光次數，可能高達100億次，結果顯示，在商業電腦用戶中，「知道」Intel的人，已從原來的46%提升到80%。
• 「Intel Inside」在活動宣傳時，並不被高科技人士的看好，反對的人認為Intel公司的客戶是個人電腦製造商，並不是一般消費者，直接針對消費者做廣告，是不是弄錯了對象？事實證明，Intel大打知品度的作法是正確的，業績直搖扶上，1992年全球銷售額比前一年增加了63%。1994年，《經濟學人》（The Economist)更指出，「Intel Inside」已經成為「信任記號」，消費者根本不要想是否還有其他的處理器·只要購買「Intel Inside」標誌的電腦就可以了。